"El pequeño libro del sí" contiene 21 capítulos breves que explican una serie de efectivas estrategias de persuasión: intercambiar, cooperar, negociar, agradar, humanizar, elogiar, comprometerse, seguir, perder, acabar. Cada una de ellas aumenta las posibilidades de que el interlocutor concuerde con quien lo practique y responda afirmativamente a sus propuestas.
Influir o persuadir a alguien es un reto al que las personas se enfrentan en cualquier momento. En el mundo moderno, desafiado por el tiempo, surge una pregunta crucial: ¿Cuál es el cambio más pequeño que puede aumentar las posibilidades de conseguir lo deseado y alcanzar éxito? Con el jefe, un compañero de trabajo, un cliente, el cónyuge, hijos o incluso amigos. Steve Martin, Noah Goldstein y Robert Cialdini ayudan a responder esta pregunta en "El pequeño libro del sí" (Diana).
“Todos reconocemos el enorme impacto que puede causar un sí (…), permite que florezcan las relaciones. Anima a aprender y a explorar. Puede significar una luz verde a nuestros proyectos y la confirmación de cualquier oportunidad. Un sí nos da permiso. Y satisface la más básica de las motivaciones humanas: nuestra necesidad de conectar con otros.”
¿Qué provoca que la gente nos dé un “sí”? Este libro invita al lector a poner en práctica algunos secretos que nos ayudarán a descubrir una comprensión aún mayor de cómo se produce la influencia, la persuasión y el cambio de comportamiento… “desde sanar una relación enrarecida hasta pedir una tarifa mayor o un aumento de sueldo; (…) persuadir a alguien en Twitter para que entienda nuestro punto de vista hasta pedir ayuda a un vecino o a un familiar, o desde convencer a un amigo vacilante para que se implique hasta aumentar nuestra red social”.
Este manual tamaño bolsillo se convertirá en tu mejor aliado para garantizar que todo el mundo diga la palabra que todos queremos escuchar. El título está disponible en formato físico y electrónico.
Conócelos
Noah Goldstein es profesor asistente en la Escuela de negocios Booth de la Universidad de Chicago.
Steve Martin es el director de Influence at work (Reino Unido) y experto en el campo de la influencia y la persuasión.
Robert B. Cialdini es conocido internacionalmente por ser uno de los principales estudiosos de la psicología social de la persuasión y profesor de Psicología en la Universidad Estatal de Arizona.
